
Empezamos fuerte, NUNCA vendas anuncios en función a un «resultado», es decir, no prometas llegar a un número ya sea de conversiones, seguidores, interacción, alcance, etc.
Este artículo es la segunda parte de Cómo cobrar tus servicios de Community Manager revísalo.
Por increíble que parezca hasta las agencias AAA caen en este error y no pongo nombres pero creeme, si aprendes a vender ADS tienes mucho mercado ganado.
¿Cuánto cobrar por hacer anuncios, publicidad en redes sociales?
Primero debemos determinar qué vamos a ofrecer hablando de ADS a tu cliente. Entrevistaste con él y establece que de los siguientes puntos quiere lograr concretamente.
- Leads
- Seguidores
- Interacción
- Reproducciones
- Likes
- Interesados para eventos
- Visitas a sitio web
Todo lo demás que se te ocurra cabe dentro de una de estas categorías (reacciones, comentarios, clics, etc.).
Lo segundo que debes establecer es en cuánto tiempo lo necesita o requiere. Debes ser realista, no puedes llegar a 100 mil seguidores en un día, pero sin duda puede ser a 3 o 5 meses.
Lo tercero es cuánto está contemplando invertir, de cuánto es su presupuesto, aquí es un tema difícil porque la mayoría de emprendedores te dirá algo como: Pues ahí tú dime cuánto me cobras y ya checo.
Si te dicen eso ya te dieron un paso para atrás porque significa que no tiene intención de compra, solo está investigando, alguien con intenciones de invertir o que sabe hacerlo TIENE UN PRESUPUESTO contemplado de antemano, entonces o le sacas la verdad o retrocedes a una asesoría.
Mega importante que aprendas esto de memoria: NO ESTÁS VENDIENDO UN OBJETIVO, estás vendiendo el medio, la ejecución para que TU CLIENTE llegue a sus objetivos, no el objetivo per sé.
Y es que el objetivo no depende solo de ti, por ejemplo, si tu cliente quiere que su video llegue a 1M. de reproducciones sin importar cuanto le cueste, si el video no es bueno, es aburrido y largo NI PAGANDO MILLONES LLEGARÁS NUNCA y eso no será tu culpa.
Lo que si será tu culpa es si vendiste tu servicio en función a un resultado y no llegaste por causas externas a ti, como por ejemplo que se caiga Facebook todo el día (cosa que pasa muy muy muy seguido)
Cuánto cobrar por hacer anuncios en Facebook o Google para un cliente
Debes decirle lo siguiente a tu cliente: Si tú quieres llegar a captar tal cantidad de prospectos mensual (prospectos, no ventas cerradas, eso es otra cosa) yo te atraigo prospectos diarios, le ponemos la cantidad que estás dispuesto a invertir y vamos juntos midiendo resultados.
Montas la campaña y revisas junto a tu cliente después de una semana cuánto te cuesta o cobra Facebook o Google por prospecto conseguido.
Entonces ya con ese dato puedes decirle, invierte X cantidad para que te lleguen X cantidad de prospectos, de eso yo te cobro 30% del total invertido y gestiono tu campaña y sabrás Cuánto cobrar por hacer anuncios.
La experiencia es lo más valioso
Si ya sabes por experiencia cuánto te cuesta en promedio por KPI conseguido te evitas este último paso. Pero con calma con el tiempo irás vendiendo más y mejor.
Te darás cuenta también que los precios nunca son constantes ni fijos, varían de un momento a otro, hoy viernes es caro pero fluida la cantidad de interacciones de pago, pero mañana hay partido de football y todo se encarece porque el 60% de tus posibles clientes ni se acuerdan de sus redes sociales (es un ejemplo).
Jamás prometas ventas
Error fatal decirle a tu cliente «vas a veder X cantidad» o «van a llegarte X cantidad de nuevos clientes.
Se trabaja junto con el cliente, se piden nuevas imágenes, modificaciones a los videos, ideas, se ajustan palabras que enganchen más, se pide siempre el feedback del cliente durante todo el proceso, por ejemplo si le llegan muchas llamadas pero vende poco debe darte un reporte de las principales objeciones y debes revisar si estás segmentando algún interés negativo o por el contrario si es el proceso de venta de tu cliente lo que falla.
Si llegaste hasta esta parte es porque te gustó el artículo, si es así por favor ayúdame siguiéndome en mis redes sociales, sé que te puedo ayudar con todas tus dudas, además si veo buena respuesta continuaré con este tema. Sin más por el momento me despido y espero tus dudas vía mensaje 😉
